Книга Как продавать продукты трудного выбора
Александр Репьев
- Автор: Александр Репьев
- Жанр: Привлечение клиентов, Истории успеха
- Год издания: 2015
- ISBN: 978-5-905641-15-2
- Возраст: 12+
Читать онлайн
Описание Как продавать продукты трудного выбора
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
В формате pdf.a4 сохранен издательский макет.
Рекомендуем к прочтению
Как я создал Walmart
Сэм Уолтон
Принцип Абрамовича. Талант делать деньги
Владислав Дорофеев
Я такой как все
Олег Тиньков
Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук
Тони Шей
Наблюдая за евреями. Скрытые законы успеха
Евгения Шацкая
Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя
Николай Кононов
