Книга Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть
Михаил Терентьев
- Автор: Михаил Терентьев
- Жанр: Работа с клиентами, Эффективность бизнеса, Управление продажами
- Год издания: 2018
- ISBN: 978-5-532-12159-1
- Возраст: 16+
Читать онлайн
Описание Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть
В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности, и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения. Также автор дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.Рекомендуем к прочтению
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Евгений Колотилов
Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
Джо Оуэн
Логистика. Искусство управления цепочками поставок
Гордон Франк Сандер
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Нил Рекхэм
Коммерческие закупки: взгляд изнутри
Е. С. Бурдаева
Оптимизация классических моделей аукциона в целях увеличения дохода аукциониста
Д. С. Хвалынский
Тактические модели и операции в конкуренции
Ю. Б. Рубин
Система «Современного маркетинга» для малого бизнеса
Денис Пилипчук