Книга Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка
Ованес Михайлов
- Автор: Ованес Михайлов
- Жанр: Интернет-маркетинг, Техника продаж
- Год издания: 2019
- ISBN: 978-5-906084-29-3
- Издательство: PushBooks
- Возраст: 12+
Читать онлайн
Описание Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка
Книг о международном маркетинге немного, о международном маркетинге в области высоких технологий – программного обеспечения, облачных сервисов и телекоммуникаций – совсем мало, а написанных на основе личного опыта и вовсе по пальцам пересчитать. Автор прошел путь от менеджера международного канала продаж до управляющего директора региона развивающихся рынков, и многое из того, что он описывает, ему приходилось узнавать и проверять самому. Как должны работать смешанные каналы продаж, как продавать крупным компаниям, как мотивировать команду, состоящую из представителей разных культур и национальностей – об этом и о многом другом, необходимом для выхода на международный рынок, он рассказал в этой книге. Изучив и проанализировав опыт многих компаний, Ованес Михайлов выделил семь ступеней, на которых находятся разные компании на глобальном рынке, и описал стратегии, необходимые, чтобы быть эффективным на текущем этапе, перейти на следующий и, наконец, стать одной из первых компаний – а может, и первой – на мировой арене.Рекомендуем к прочтению
Как продать слона
Ася Барышева
Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай
Евгений Литвин
Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
Евгений Жигилий
Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег
Андрей Парабеллум
Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Мурат Тургунов
Продавец русской мафии
Оксана Овчинникова
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Светлана Иванова