Книга Value-Based Fees
Группа авторов
- Автор: Группа авторов
- Жанр: Зарубежная деловая литература, Консалтинг, Управление бизнесом
- ISBN: 9780470371473
- Издательство: John Wiley & Sons Limited
Описание Value-Based Fees
In this thoroughly revised edition of his classic book, Alan Weiss shows how consulting fees are dependent on only two things: value provided in the perception of the buyer and the intent of the buyer and the consultant to act ethically. Many consultants, however, fail to understand that perceived value is the basis of the fee, or that they must translate the importance of their advice into long-term gains for the client in the client's perception. Still others fail to have the courage and the belief system that support the high value delivered to clients, thereby reducing fees to a level commensurate with the consultant's own low self-esteem. Ultimately, says Weiss, consultants, not clients, are the main cause of low consulting fees.Рекомендуем к прочтению
Структура компонентно-ориентированной системы для анализа экономического состояния предприятия
Н. Г. Ярушкина
Особенности конкуренции на рынке консалтинговых услуг Украины
Е. Г. Гриценко
Живой театр тренинга. Технологии, упражнения, игры, сценарии
Наталья Васильевна Самоукина
Развитие филиальной сети как способ повышения конкурентоспособности консалтинговой корпорации
К. А. Леднев
Страсти по ISO 9000. Грустно-комическая повесть о получении сертификата на систему качества
В. В. Ильин
Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству
Михаил Соболев
У меня есть идея! Что дальше?
Михаил Соболев
Как посчитать свою идею? Как легко составить бизнес-план?
Михаил Соболев