Книга Эффективные продажи: кратко, ясно, просто
Боб Этерингтон
- Автор: Боб Этерингтон
- Серия: ShortRead
- Жанр: Зарубежная деловая литература, Эффективность бизнеса, Техника продаж, Управление продажами, Успешные переговоры, Эффективная презентация
- Год издания: 2008
- ISBN: 978-5-9693-0411-6
- Издательство: Олимп-Бизнес
- Возраст: 16+
Читать онлайн
Описание Эффективные продажи: кратко, ясно, просто
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого – подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях».Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.
Книги цикла
Успешный аккаунт: кратко, ясно, просто
Фрэнсис Лири
Маркетинговый план: кратко, ясно, просто
Джон Вествуд
Рекомендуем к прочтению
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Евгений Колотилов
Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
Джо Оуэн
Логистика. Искусство управления цепочками поставок
Гордон Франк Сандер
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Нил Рекхэм
Коммерческие закупки: взгляд изнутри
Е. С. Бурдаева
Оптимизация классических моделей аукциона в целях увеличения дохода аукциониста
Д. С. Хвалынский
Тактические модели и операции в конкуренции
Ю. Б. Рубин
Система «Современного маркетинга» для малого бизнеса
Денис Пилипчук