Книги
Менеджмент и кадры
Татьяна Владимировна Сотникова
Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Книга Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Татьяна Владимировна Сотникова

Добавить в закладки

Автор: Татьяна Владимировна Сотникова
Жанр: Менеджмент и кадры
Год издания: 2009
ISBN: 978-5-388-00455-0
Издательство: Питер

Оценки пользователей:

99%

1782

Описание Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.
Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.