Книга Машина продаж. Системный подход к активным продажам
Ольга Полещук
- Автор: Ольга Полещук
- Жанр: Продажи, Привлечение клиентов, Логистика
- Год издания: 2009
- ISBN: 978-5-9614-2114-9
- Издательство: Альпина Диджитал
- Возраст: 12+
Читать онлайн
Описание Машина продаж. Системный подход к активным продажам
Любой предприниматель знает, что отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук – опытный консультант-практик – предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы – образцы документов, тесты, схемы, – которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.Рекомендуем к прочтению
Логистика хранения товаров: Практическое пособие
Владислав Волгин
Склад: логистика, управление, анализ
Владислав Волгин
Склад. Стандарты управления: Практическое пособие
Владислав Волгин
Нечетко-логический алгоритм выбора поставщика в цепи поставок
О. Б. Бутусов
Модельно-логистический анализ территорий для рационального размещения филиала вуза
А. А. Емельянов
Логистическая информационная система распределения товаров по филиалам дистрибьюторской фирмы
Р. В. Соколов
Управление запасами на предприятиях оптовой торговли: актуальность, структура, особенности
Е. Б. Пинигин
Ситуационная модель выбора маршрута доставки
А. В. Фараонов