Книга Продавая решения. Записки технического пресейла

Юрий Дубровский

Добавить в закладки

Автор: Юрий Дубровский
Жанр: Поиск работы / карьера, Техника продаж, Информатика и вычислительная техника
Год издания: 2021
ISBN: 978-5-532-96100-5
Возраст: 12+

Оценки пользователей:

78%

22%

142

Читать онлайн

Описание Продавая решения. Записки технического пресейла

Продажи – передний край бизнеса. И когда речь заходит о технически сложных проектах, продажи немыслимы без технического специалиста-пресейла. Кто он, что делает, как? Ответы дает наша книга.
Продавцам посвящено много книг, мы же поговорим о техническом пресейле. Без сомнения, это отдельная профессия, достойная своего описания.
Если вы пресейл или только хотите им стать, эта книга поможет вам взглянуть нашими глазами, с долей оригинальности, на то, как составляется предложение – драматическое произведение продажи, представляется оценка и проводится демонстрация – театрализованное шоу-представление решения.
По всем этапам продажи мы покажем, в чем состоит и как исполняется роль пресейла, предостережем от распространенных ошибок.
Мы уверены, что наш взгляд, основанный на собственном многолетнем опыте, не оставит вас равнодушными и будет полезен как тем, кто только начинает свой путь в этом деле, так и опытным специалистам.