Книга Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Андрей Ващенко
- Автор: Андрей Ващенко
- Серия: Бизнес-психология
- Жанр: Малый и средний бизнес, Работа с клиентами, Эффективность бизнеса, Управление продажами, Успешные переговоры
- Год издания: 2022
- ISBN: 978-5-4461-2013-0
- Издательство: Питер
- Возраст: 16+
Читать онлайн
Описание Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Книги цикла
Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы
Игорь Зорин
Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов
Тимур Асланов
Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
Мурат Тургунов
Инструменты руководителя. Понимай людей, управляй людьми
Владимир Зима
Победители. Хочешь быть успешным – мысли, как ребенок
Пол Линдли
Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни
Коллектив авторов
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Сергей Илюха
Архетипы. Как понять себя и окружающих
Евгений Спирица
Рекомендуем к прочтению
Искусство управления в малом бизнесе
Елена Логинова
Малое предпринимательство: взаимоотношения с финансовыми и налоговыми органами
Марина Александровна Невская
Мастер продаж. Самоучитель
Денис Шевчук
Кредиты для малого бизнеса в условиях кризиса
Андрей Батяев
Управление салоном красоты
Группа авторов
Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть
Артем Медведев
Индивидуальный предприниматель: регистрация, учет и отчетность, налогообложение
Александр Владимирович Анищенко