Книги
Личная эффективность
Херб Коэн
Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Книга Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Херб Коэн

Добавить в закладки

Автор: Херб Коэн
Серия: Психология общения. Новое оформление
Жанр: Личная эффективность, Переговоры, Саморазвитие / личностный рост
Год издания: 1980
ISBN: 978-5-04-178885-8
Издательство: Эксмо
Возраст: 16+

Оценки пользователей:

64%

36%

558

324

Читать онлайн

Описание Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• реагировать на «грязные приемы»;
• выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.