Книга Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Радмило Лукич
- Автор: Радмило Лукич
- Жанр: Привлечение клиентов, Бизнес-стратегии, Техника продаж
- Год издания: 2011
- ISBN: 978-5-9614-2829-2
- Издательство: Альпина Диджитал
- Возраст: 12+
Читать онлайн
Описание Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Рекомендуем к прочтению
Стратегический менеджмент
А. И. Долгов
Слияния и поглощения: эффективная стратегия для России
Игорь Чекун
Построение бизнеса услуг с «нуля» до доминирования на рынке
Константин Бакшт
Книга директора по сбыту
Борис Жалило
Оценка эффективности маркетинга и рекламы
О. П. Лидовская
Радикальный стартап: 12 правил бизнес-дарвинизма
Энди Кесслер
Микроаудит. О бизнесе просто
Владимир Шерягин
Современные конкурентные преимущества
Владимир Шерягин